ThinkDigital Blog

Local Consumer Culture Positioning viết tắt LCCP : Định vị trí món hàng theo mô thức văn hoá của người tiêu thụ sở tại

Trong tiếp thị, Price analysis – Phân tích giá đề cập đến việc phân tích phản hồi của khách hàng đối với giá lý thuyết trong nghiên cứu điều tra. Trong kinh doanh chung, Phân tích giá là quá trình kiểm tra và đánh giá giá dự kiến ​​mà không cần đánh giá các yếu tố chi phí riêng biệt và lợi nhuận / phí được đề xuất. Phân tích giá cũng có thể đề cập đến việc phân tích giá thành một đơn vị. Thường là trên một mét vuông hoặc một foot vuông nhà ở hoặc trên một ha hoặc thậm chí một mét vuông đất. Giá với sự điều chỉnh thích hợp cho các chênh lệch khác nhau, sau đó được áp dụng cho vấn đề định giá.

Relational goods – Hàng hoá quan hệ là hàng hoá phi vật chất chỉ có thể được sản xuất và tiêu thụ trong các nhóm, và có liên quan đến mối liên hệ và tương tác với nhau. Các ví dụ phổ biến bao gồm việc thưởng thức một trò chơi bóng đá trong một sân vận động, nơi mà việc thưởng thức tập thể của trò chơi cho thấy một điều tốt đẹp về sự quan tâm và sự thích thú đối với tất cả mọi người trong sân vận động. Điều này tạo thành một trải nghiệm không thể có khi xem một mình. Các ví dụ khác bao gồm công tác từ thiện nhóm, tình bạn hay tình yêu đối ứng. Relational goods có thể là cần thiết để tối ưu hóa hoạt động như ví dụ về trò chơi bóng đá. Mặt khác, giống như Nussbaum gợi ý, một mối quan hệ tốt có thể là mối quan hệ với chính nó, với sự sống phụ thuộc vào sự tồn tại của mối quan hệ. Tình bạn là một ví dụ về mối quan hệ trong đó giá trị đến từ mối quan hệ được gắn liền với sự tồn tại và duy trì mối quan hệ. Điểm thiết yếu có xu hướng xem xét Relational goods là hàng hoá được sản xuất và tiêu

Product development – Phát triển sản phẩm: là hoạt động tạo ra sản phẩm hoàn toàn mới hoặc cải biến từ sản phẩm sẵn có kèm theo nhãn hiệu mới do chính doanh nghiệp thực hiện. Quá trình phát triển sản phẩm mới, Theo Philip Kotler và Gary Armstrong, quá trình phát triển sản phẩm mới sẽ trải qua 8 bước: Bước 1: Hình thành ý tưởng , Doanh nghiệp tìm kiếm ý tưởng phát triển sản phẩm mới thông qua các nguồn: + Nội bộ doanh nghiệp: Phòng R&D (nghiên cứu và phát triển): các ý tưởng phát triển sản phẩm mới thường được phòng R&D đưa ra, tuy nhiên không phải hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều có phòng R&D. Phòng Marketing: Đặc trưng của phòng marketing là họ nắm rõ thị trường, do đó, họ có thể góp ý trong việc hình thành ý tưởng phát triển sản phẩm mới. CEO Ban quản lý Nhân viên + Phía ngoài doanh nghiệp : Nhà cung cấp: những nhà cung cấp nguyên vật liệu có thể đưa ra ý tưởng về các kỹ thuật sản xuất và nguyên liệu mới cho việc phát triển sản phẩm mới. Nhà phân phối: do việc tiếp cậ

Bill of Materials viết tắt BOM : Một bảng kê các vật liệu hoặc cấu trúc sản phẩm (đôi khi là hóa đơn vật liệu, BOM hoặc danh sách liên quan) là danh mục các nguyên vật liệu, phụ cụm, cụm trung gian, tiểu thành phần, các bộ phận và số lượng từng cần để sản xuất một sản phẩm cuối cùng. Một BOM có thể được sử dụng để liên lạc giữa các đối tác sản xuất, hoặc hạn chế trong một nhà máy sản xuất. Hóa đơn thường gắn liền với một lệnh sản xuất mà việc phát hành có thể tạo ra sự bảo lưu cho các thành phần trong bảng kê các tài liệu tồn kho và các yêu cầu cho các bộ phận không có trong kho. Một BOM có thể xác định các sản phẩm khi được thiết kế (hóa đơn vật liệu kỹ thuật), khi chúng được đặt hàng (hóa đơn bán hàng), khi chúng được xây dựng (hóa đơn sản xuất vật liệu) hoặc khi chúng được duy trì (hóa đơn dịch vụ). Các loại BOM khác nhau tùy thuộc vào nhu cầu và mục đích sử dụng mà họ dự định. Trong ngành công nghiệp chế biến, BOM còn được gọi là công thức, hoặc danh sách thành phần. Cụm từ “hóa đơ

Trong ngành công nghiệp, Product Life-cycle Management viết tắt PLM là quá trình quản lý toàn bộ vòng đời sản phẩm từ khi bắt đầu, thông qua thiết kế kỹ thuật và sản xuất, phục vụ và xử lý các sản phẩm chế tạo. PLM tích hợp con người, dữ liệu, quy trình và hệ thống kinh doanh và cung cấp một xương sống thông tin sản phẩm cho các công ty và doanh nghiệp mở rộng của họ. Product Life-cycle Management (Marketing) là sự kế thừa của các chiến lược bởi quản lý kinh doanh khi một sản phẩm trải qua chu kỳ sống của nó. Các điều kiện trong đó sản phẩm được bán (quảng cáo, độ bão hòa) thay đổi theo thời gian và phải được quản lý khi nó di chuyển qua các giai đoạn tiếp theo. Mục tiêu của Product Life-cycle Management (Marketing) là giảm thời gian đưa ra thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm chi phí thiết kế mẫu, xác định cơ hội bán hàng tiềm năng và đóng góp thu nhập, giảm tác động môi trường khi sử dụng. Để tạo ra những sản phẩm mới thành công, công ty phải hiểu khách hàng, thị trường

Outsourcing nghĩa là khi một nhà máy hay một công ty đồng ý nhận linh kiện,phụ tùng do một nhà cung cấp khác hoặc một nhà sản xuất khác cung ứng và như vậy đỡ tốn kém hơn là tự mình làm lấy.Trên các báo người ta thường nói là “hợp đồng thuê ngoài” hay “dịch vụ gia công”. Để giải quyết các vấn đề về lợi ích và chi phí, có một giải pháp chung: outsourcing một phần hoặc toàn bộ dịch vụ về CNTT. Điều này mang đến những điểm lợi về: Chuyên môn: Nhà cung cấp outsourcing là đơn vị chuyên nghiệp về CNTT nên có hệ thống đào tạo bài bản cho nhân viên,cũng như các phòng lab để thử nghiệm giải pháp trước khi đưa ra cho khách hàng. Họ cũng có các hệ thống giám sát về chất lượng công việc của nhân viên và đảm bảo quy trình dịch vụ. Các dịch vụ họ cung cấp do đó có tính chuyên nghiệp cao. Hiệu suất: Nhà cung cấp outsourcing có thể điều phối nhân lực, do đó với những nhân lực quý hiếm, họ sẽ sử dụng triệt để. Kết quả là họ có thể tính mức phí thấp hơn là khách hàng tự làm. Hầu hết các công ty chuyển

Location pricing – Định giá theo vị trí và không gian mua:  là hình thức định giá bán sản phẩm theo không gian / vị trí người mua. VD trung tâm thương mại / siêu thị / cửa hàng tạp khóa / cửa hàng tại Sân bay…

Loss-leader pricing –  Định giá lỗ dể kéo khách: là phương pháp định giá trong một khoảng thời gian ngắn, chấp nhận lỗ hoặc một vài sản phẩm chấp nhận định giá bán thấp hơn giá vốn để kéo khách hàng hoặc xây dựng mạng lưới khách hàng.

The order-to-payment eyele: Chu kỳ đặt hàng và trả tiền

End of line (viết tắt EOL) – kết thúc vòng đời: thuật ngữ này hay bắt gặp trong vòng đời của tất cả sản phẩm, khi mà sản phẩm đó / model đó sắp không còn kinh doanh nữa (Kết thúc vòng đời sản phẩm) => khi ấy được gọi là sản phẩm EOL, những sản phẩm này được chương trình khuyến mãi giá tốt để bán càng hết nhanh càng tốt.

Product Road Map – lộ trình sản phẩm là một công cụ mạnh mẽ để mô tả làm thế nào một sản phẩm có khả năng để phát triển, để gắn kết các bên liên quan , và để có được một ngân sách cho việc phát triển sản phẩm. Nhưng việc tạo ra một lộ trình hiệu quả là không dễ dàng, đặc biệt là trong bối cảnh nhanh nhẹn mà sự thay đổi xảy ra thường xuyên và đột xuất.

Product mapping – bản đồ sản phẩm: là bản đồ được sắp xếp thể hiện tất cả sản phẩm của ngành hàng thể hiện theo giá bán, thương hiệu, tính năng đặc biệt của sản phẩm, marketing dùng Product Mapping này để định hình chiến lược promotion  / chiến lược về marketing / phát triển sản phẩm mới….

Product line-up chart : bảng so sánh tính năng của sản phẩm trong cùng 1 dòng sản phẩm, danh mục, phân khúc giá, nhóm khách hàng mục tiêu… của cùng 01 thương hiệu. Mô tả 01 mẫu Product line-up chart:  Cột bên trái: liệt kê tất những thông số, tính năng cơ bản, đặc biệt của dòng sản phẩm Dòng đầu tiên: thể hiện các model trong cùng 01 dòng sản phẩm

Two-part pricing – định giá hai phần: là một hình thức xác định giá trong đó giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ bao gồm hai phần – một khoản phí một lần và – một khoản phí cho mỗi đơn vị (tháng, sản phẩm…). Nói chung , các hình thức định giá hai phần chỉ xảy ra ở thị trường độc quyền một phần hoặc hoàn toàn.

Timing pricing – Định giá theo thời điểm mua: là hình thức định giá dựa vào thời điểm mà khách hàng quyết định mua sản phẩm / dịch vụ. Ví dụ: Đăng ký khóa học trước 30 ngày được giảm 1,000,000 vnđ Đăng ký khóa học trước 07 ngày được giảm 500,000 vnđ Đăng ký khóa học trước 03 ngày được giảm 0 vnđ

Target-return pricing – Định gía theo lợi nhuận mục ti êu: là hình thức định giá dựa vào lợi nhuận kỳ vọng từ nhà đầu tư. Công thức định giá: giá vốn hàng bán + lợi nhuận kỳ vọng nhà đầu tư = giá niêm yết

Special-event pricing – Định giá cho những sự kiện đặc biệt: là hình thức định giá không cố định và giá bán sẽ được niêm yết theo từng sự kiện khác nhau hoặc do người tham dự sự kiện ấn định. Ví dụ: đấu giá ủng hộ tự thiện, đấu giá bán bộ sưu tập đồ cổ.

Research and Development (viết tắt R&D): là một quá trình khám phá tri thức về các sản phẩm, dịch vụ và lấy đó để áp dụng tri thức để sáng tạo, phát triển thành các sản phẩm, dịch vụ mới có cải tiến cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng, thị trường. R&D là nghiên cứu và phát triển; một trong những chìa khóa thành công của nhiều tập đoàn, công ty lớn trên thế giới.

Production Concept : Triết lý sản xuất chủ trương rằng người tiêu thụ sẽ ưa chuộng những sản phẩm có sẵn để dùng và được phân phối rộng rãi với giá thấp. Vì vậy, việc quản trị marketing nên tập trung vào việc đẩy mạnh sản xuất cũng như phân phối sản phẩm. Quan niệm về việc người tiêu dùng chú trọng trước hết đến tính sẳn có và mức giá thấp của sản phẩm thường được giải thích chủ yếu bởi hai lý do. Thứ nhất, khi nhu cầu về một sản phẩm vượt quá khả năng cung ứng, như thường thấy ở các nước đang phát triển, người mua sẽ quan tâm nhiều đến việc có được sản phẩm để tiêu dùng hơn là chú trọng đến những thuộc tính tinh tế của chất lượng sản phẩm. Do đó, các nhà sản xuất sẽ tập trung vào việc gia tăng qui mô sản xuất với mong muốn tăng đưọc khối lưọng bán và lợi nhuận. Thứ hai là khi giá thành sản phẩm cao và cần phải giảm xuống, các doanh nghiệp tìm cách tăng sản lượng để đạt được hiệu quả kinh tế theo qui mô và nhờ đó mà mở rộng thị trường. Tuy nhiên, triết lý này sẽ rất khó thực hiện nếu g